密歇根大学的销售团队包括Nick Carline, Alexandra Bump, Bryce Kelley, Todd Williams和Taylor Guckeen在威斯康星大学欧克莱尔大北方森林销售热身全国销售比赛M大学的销售团队。从左到右分别是Nick Carline, Alexandra Bump, Bryce Kelley, Todd Williams和Taylor Guckeen。

领先

销售领导教育中心为学生提供
现实世界销售经验

作为一名攻读商业与市场营销教育(BME)学位的本科生,布莱斯•凯利(Bryce Kelley)知道自己与众不同。凯利说,随着商科和BME专业的学生越来越多,“你最终会和其他学生一样,在课堂上学到很多相同的东西。”“我想找一辆车,让自己和同行们分开。”

他发现该车辆在销售领导和教育中心(CSLE)。CSLE成立于2016年,是CEHD中的一个计划,为对销售职业感兴趣的学生提供了额外的学习机会。

“我们做的是支持对专业销售感兴趣的学生,”CSLE执行董事托德•威廉姆斯(Todd Williams)表示。“这是在他们的本科课程之外。当学生参加整个中心的一系列活动时,这真的有助于他们在市场上占据优势。”

“当学生参与整个中心的一系列活动时,这真的有助于他们在市场上占据优势。”

托德•威廉姆斯

伙伴关系的力量

其他几所学院和大学也有类似的项目。威廉姆斯曾在宝洁(Procter & Gamble)和塔吉特(Target)从事销售和营销工作29年,于2019年6月成为该中心的执行董事。

例如:“我们与企业合作伙伴的交互模型非常强烈,”他说。“我们有许多高管学生可以与之互动,可以获得就业机会。”由于这些伙伴关系,“我们可以为学生提供额外的或增量成本为CSLE提供所有好处。”

CSLE还使合作伙伴组织有机会帮助培养未来销售量的人,而他们仍在大学时。“经验CSLE与与学生互动的企业合作伙伴建立了最有利的,”明尼苏达独立保险代理商和经纪协会的业务总监April Goodin表示。“这让我们在这些学生面前获得了代理人,并与他们谈论行业。”

另一个行业合作伙伴是总部位于奥瓦通纳的联邦保险公司。联邦地区营销经理Patrick Swetala自CSLE成立以来一直参与其中。他认为,CSLE的创始执行董事罗伊•加迪(Roy Gaddey)“建立了一个真正强大的平台”。托德在不断增加新人和新想法的同时,也在继续这样做。”斯韦塔拉补充说,活动的数量和多样性“为学生提供了一个很好的竞争和学习环境。它挑战他们。”

未来的成功

企业合作伙伴也会参加CLSE的“销售团队”比赛。CSLE的学生通过与公司高管进行销售拜访的角色扮演,与大学内部和其他学校的学生竞争。

另一位刚毕业的CEHD BME毕业生亚历山德拉·邦普(Alexandra Bump)在大三加入销售团队时,“我真的不知道该期待什么,”她回忆道。她从别人那里得到的指导是:只要练习,然后投入进去。一旦她开始参加比赛,她就会收到反馈和如何提高的见解。

大四的奥利维亚·彼得森(Olivia Peterson)与Tierney的高等教育和政府销售主管亚伦·科尔(Aaron Cole)一起参加了一个销售角色扮演活动。

“我学会了如何听起来更加对话,以及如何更好地处理异议,如何进行销售会议的时间,我应该谈论多少,而且客户应该谈论多少 - 销售的复杂性碰撞说。“你无法通过阅读教科书或班级来学习这些东西。你必须过它。“

去年12月,Bump刚毕业几周,就加入了汽车制造商北极星(Polaris)的销售和市场领导力开发项目。她说,每六个月,她就会“得到一份新工作,基本上是”销售和市场营销方面的工作。“目的是培养公司未来的领导者。”Bump相信她的CSLE的参与给了她很大的信心和“我职业生涯的一个巨大的开端。”

在Williams的领导下,CSLE紧跟行业创新的步伐。2019年底,销售团队成员与来自全国各地的学生参加了“首批虚拟销售比赛之一”。虚拟销售——销售人员通过电脑而不是面对面地向客户推销产品——“是一种很快进入销售行业的创新,”Williams说。“我们要经历的不仅仅是竞争的过程,还要了解它是如何运作的。”

说到技术创新:今年2月,布莱斯•凯利(Bryce Kelley)开始了他的新工作,在技术研究和咨询公司Gartner位于佛罗里达州迈尔斯堡(Fort Myers)的办公室担任客户经理。凯利说:“我在技术战略、市场效率、产品开发和研究方面与公司合作。”他把第一份有声望的工作的大部分功劳归给了CSLE。他说:“我认为销售中心是这个校园里最未被充分利用的资产之一。”

故事作者Gene Rebeck |照片作者Corey Wipper, CSLE提供;威斯康星大学欧克莱尔商学院| 2020春季/夏季提供

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